10月23日，第140届中国进出口商品交易会第二期在广州开展。围绕“品质家居”主题，约1.1万家企业带来237.6万件展品，覆盖家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等领域。值得关注的是，本期新产品、绿色产品和自主知识产权产品占比分别达到24.2%、26.9%和25.0%。在价格和交期之外，材料性能、产品设计以及后续合作方式，也成为买卖双方商谈的重要内容。
以家居装饰、建材和工艺品为例，产品能否符合目标市场的使用习惯，往往影响采购决定。海外买家除了询问交货期、最低起订量，还可能提出尺寸调整、材质替换、专属包装或外观方案等要求。对具备研发能力的出口企业来说，合作可能从现货采购延伸至联合开发，打样、设计等服务也需要明确成本与报价。
本届广交会继续推进线上线下对接，官网及应用程序提供展商展品搜索、即时沟通等服务，展馆之外的商谈也能延续。接到询盘只是起点，报价确认、样品评估、设计修改、正式下单仍需逐项落实。随着合作内容细化，原本只需讨论货款的交易，也可能出现样品费、设计服务费和货物尾款等不同性质的款项。对外贸企业而言，能否把每笔钱收清楚、对得上，直接关系到后续履约。
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设计和产品创新正在为中国家居外贸带来新的议价空间，但订单内容越丰富，收付款管理越不能粗放。对企业而言，展会获取的询盘，需要依托可靠交付与规范结算，沉淀为长期合作。PingPong福贸依托本地收款通道、7×24小时极速收付与汇率管理工具，适配多场景款项结算，助力家居企业将广交会询盘转化为稳定长效的海外合作。
