稳居中国白酒上市公司TOP9，港股白酒第一股珍酒李渡迎来上市两周年！
2024年，珍酒李渡实现营收70.7亿元，同比增长0.5%；经调整净利润16.8亿元，同比增长3.3%，营收、经调整净利润双双保持正增长。此外，珍酒李渡毛利率提升至58.6%，经调整净利率提升至23.7%，同比均提升0.6个百分点。经营现金流7.8亿元，同比增长幅度高达116.3%，主要财务指标连续四年保持增长，连续两年稳居中国第九大白酒上市公司，在行业周期波动中弯道超车。
这也是珍酒李渡2023年上市以来，连续两年在港股交出高质量成绩单。
2023年4月27日，珍酒李渡打破行业长达7年的上市沉寂，以港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股身份登陆港股市场，成为当年联交所融资规模最大的IPO，至今仍是近9年来白酒行业唯一成功上市企业。
从“规模扩张”转向“价值深耕”
2024年白酒消费需求下滑，“寒潮”席卷全行业，从千元高端到百元口粮白酒，各大明星产品无一幸免，各种香型黯然失色。
面对剧烈的行业周期波动，珍酒李渡展现出强大的发展韧性和果决的调整能力。2024年珍酒李渡主动谋变，果断选择从“规模扩张”转向“价值深耕”，从高速发展转向高质发展，围绕产品、产能、市场三大方面，打出一套行云流水的组合拳。
产品方面，珍酒李渡以“三大企业、四大品牌”为核心，依托优质产能、优异品质、优势品牌，聚焦重点白酒香型和消费需求，发挥多品牌、多品类、多地域优势，以传统文化为切入点，提升产品文化属性和艺术价值，让珍酒、李渡、湘窖成为推动珍酒李渡增长的三级引擎。
在具体打法上，珍酒李渡持续深化大单品战略，不断夯实市场竞争优势。珍酒聚焦珍十五、珍三十两大核心单品，推出2013真实年份、千里挑一等高端光瓶酒，赢得市场广泛好评；李渡在升级李渡1955、李渡1975大单品基础上，推出1308申遗献礼，不断提升品牌影响；湘窖推出铁盖龍匠，获得消费者认可。
同时，珍酒李渡还不断削减珍三十、珍十五的支线产品，削减了电商渠道部分低毛利产品。在产品线调整之后，珍酒李渡“三大企业、四大品牌”核心战略更加清晰，次高端及以上产品营收占比进一步提升。
具体来看，珍酒李渡旗舰品牌珍酒2024年实现营收44.8亿元，占总营收的63.4%；李渡实现营收13.13亿元，占总营收的18.6%；公司次高端以上产品收入占比达67%。而产品结构优化又直接推动毛利率提升，2024年珍酒李渡毛利率58.6%，经调整净利率23.7%，同比均提升0.6%。
产能方面，珍酒李渡不断夯实根基，2024年珍酒优质基酒储存达10万吨，产能4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三。
渠道方面，珍酒李渡坚持“国内市场深耕+国际市场开拓”的双重驱动战略。
在国内市场，珍酒深入实施双渠道增长战略，高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，2024年营收实现高双位数增长，成为珍酒第二增长曲线；珍酒事业部、珍三十事业部重点服务流通渠道，将珍三十从团购渠道转换至流通渠道，并在下半年主动控量。目前，珍酒打造了贵州、河南、山东、广东和湖南五大核心市场。
在国际市场，珍酒李渡已经进入马来西亚、新加坡、澳大利亚等市场，并通过与中免集团合作走向更多国家和地区。
连续两年跻身行业TOP9
自2023年上市以来，尽管面临宏观经济承压、白酒行业调整等多重挑战，但在珍酒李渡集团董事长吴向东的带领下，公司凭借“价值深耕”战略布局和“做时间的朋友”长期主义战略，交出了一份亮眼的成绩单。
特别是，珍酒李渡抓住了上市对企业发展、品牌提升和市场扩张的有利窗口期，凭借对募集资金合理高效运用，不断加强产能建设，加大研发投入，优化产品结构，持续提升市场竞争力。
上市当年，珍酒李渡营收便首次突破70亿元大关，达到70.30亿元，同比增长20.1%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5%，增速远超行业平均。弗若斯特沙利文资料显示，以2023年收入计算，珍酒李渡成为中国第三大民营酒企；珍酒成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒、郎酒，并进入贵州白酒前三甲。
2024年白酒行业尤其是酱酒出现剧烈周期波动，但珍酒李渡依然实现逆势增长、表现稳健。
目前白酒上市公司2024年年报全部披露，行业出现两极分化，从净利润来看，在18家白酒企业中有2家公司亏损，有8家公司净利润同比下滑，净利润不足1亿元的有3家。
从盈利能力来看，TOP10分别为贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒、珍酒李渡、口子窖。其中茅台、五粮液继续保持领跑身位，珍酒李渡凭借稳定的盈利能力，连续两年跻身前九。
值得注意的是，2024年白酒次高端市场重新洗牌，珍酒李渡成功实现弯道超车，全年营收反超川酒六朵金花之一的舍得酒业。在酱酒赛道，珍酒李渡也甩开了钓鱼台、金沙、国台一众对手，从酱酒百团大战中脱颖而出，彻底站稳贵州白酒前三位置。
在资本赋能和产业深耕的双重驱动下，珍酒李渡坚持从规模扩张向价值深耕转变，成效获各方肯定。
2024年，《贵州日报》在文章中写道：“在中国酱酒的版图上，茅台无疑是最璀璨的明珠，习酒紧随其后，珍酒则是贵州白酒的‘第三把交椅’，贵州白酒进入‘茅习珍’时代。”
2024年，世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”榜单中，珍酒再度与中国工商银行、中国人寿等中字头企业，华为、海尔、腾讯等知名企业同榜，成为中国最具价值的500个品牌之一，位列榜单酱酒品牌第三名。
面对酱酒市场大起大落，珍酒李渡上市两年来的发展之路，已经成为白酒企业穿越周期样本，其长期主义战略与灵活的市场策略，为行业提供了穿越周期的参考路径。在行业“狂热”之时不冒进，在行业“冷静”之际不后退，通过“产品+产能+渠道”多轮驱动，珍酒李渡已经找到了良性可持续发展之路。未来，在资本赋能和产业深耕的助推下，其将继续扮演中国酒业高质量发展的践行者和引路人，引领白酒行业更好地向前发展。
本文源自：金融界
