7月25日，东鹏饮料发布2025年半年度报告。报告显示，公司上半年实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%；归属于上市公司股东的净利润23.75亿元，同比增长37.22%。在复杂多变的市场环境下，东鹏饮料不仅成功突破半年百亿营收大关，更以远超行业平均水平的增速，有力粉碎了市场关于其增长触及“天花板”的疑虑。亮眼业绩的背后，是公司围绕产品力、渠道力、品牌力、供应力、数字力、人才力、文化力七大维度构筑的坚实核心竞争力体系，共同驱动着这家民族饮料龙头持续攀登新高峰。
多品类矩阵协同发力，电解质饮料异军突起
报告期内，东鹏饮料坚定不移地推进多元化战略，构建起“双引擎+多品类”的产品矩阵，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。能量饮料作为核心业务，东鹏特饮系列凭借深入人心的“累了困了喝东鹏特饮”品牌主张，持续巩固市场地位，上半年销量达196.61万吨，同比增长22.48%，收入占比77.91%。
东鹏饮料拳头产品“东鹏特饮”
值得注意的是，电解质饮料“东鹏补水啦”展现出强劲增长势头，成为公司业绩增长的第二引擎。上半年销量达68.57万吨，同比大幅增长227.31%，收入占比由上年同期的6.05%跃升至13.91%。公司精准定位“汗点场景”，推出多口味（西柚、柠檬、白桃、无糖荔枝、无糖柠檬等）、多规格（380ml便携“小补水”、555ml、900ml、1L）产品组合，满足不同人群和场景需求，并通过外包装升级提高辨识度。
东鹏补水啦无糖系列
此外，茶饮料（“果之茶”、“上茶”系列、“多喝多润”）、咖啡饮料（“东鹏大咖”生椰拿铁）、植物蛋白饮料（“海岛椰”椰奶）及果蔬汁类饮料（生榨油柑汁）等品类也表现亮眼，合计销量同比增长67.01%，收入占比8.18%，共同支撑起公司多元化的增长格局。同时，公司持续强化研发创新能力，联合广东省农科院等机构成立研究院，开展特色原料开发，与国内多家高校合作，进行产品功效研究，并建立了完善的新品储备库，确保对市场趋势的快速响应。
东鹏饮料产品家族
立体网络深度下沉，终端精耕成效显著
东鹏饮料已构建起覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定了行业领先的终端覆盖优势。截至报告期末，公司拥有超过3200家经销商，覆盖超420万家有效活跃终端网点。
在国内市场，公司通过“产品+服务”模式深化渠道价值，既以定制化服务解决合作伙伴在铺货、动销、陈列等环节的痛点，又通过产品与场景的精准对接，推动线下渠道向纵深高效发展。同时，公司积极探索新兴渠道增量，在餐饮、社交电商、直播带货等场景实现突破，并借助智能售货柜深入学校、运动场馆等高频消费场所；终端形象建设同步强化，冰柜投放规模与密度持续提升，为品牌高频曝光与动销转化提供坚实载体。全球化布局亦稳步推进，通过持续探索多元市场进入路径，针对不同区域的市场特性，采取灵活适配的本土化运营策略，目前产品已进入越南、马来西亚等亚等多个国家和地区。
场景化营销深化心智，多品牌矩阵协同发展
公司坚持以多品类战略为核心，依托深厚的品牌资产积淀，通过“人群、场景、产品”三位一体的营销策略，实现消费人群广度拓展与深度渗透，从而打造中国领先的饮料集团。东鹏特饮持续深化“累困”场景营销，牢固占据消费者“累困时刻第一联想”心智。报告期内，深化与中央广播电视总台等权威媒体合作，进一步巩固“东鹏特饮”作为民族能量饮料领导品牌的市场地位；另一方面，深度绑定全球顶级体育赛事资源与国民级别电竞赛事IP，以国际化视野融合本土化活力，成功实现品牌国际形象与美誉度的双重跃升。
东鹏特饮为电竞职业选手提供能量支持
“东鹏补水啦”聚焦“汗点场景”，签约青年演员于适，强化“活力标签”，通过深度布局体育赛事场景及多元运动赛道，持续开展场景化营销，构建品牌与目标客群的情感连接，精准触达运动人群，从而建立“流汗=补水啦”的强关联认知。
“果之茶”系列凭借“真果汁+现泡茶底”的创新定位和亲民价格，结合“1元乐享”等数字化营销活动，快速赢得消费者喜爱。“东鹏大咖”启动品牌升级，联袂国民级歌手韩红担任代言人，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，提升品牌认知度与美誉度。
全国产能网络优化，精益管理降本增效
为支撑全国化战略及多品类发展，东鹏饮料持续推进全国产能战略布局。目前，公司已在全国范围内规划布局13大生产基地，其中9大基地已建成投产，全国化的产能网络有效缩短了产品运输半径，降低了物流成本，确保了对市场需求的快速响应。
以“出厂产品合格率 100%”为基准，融合HACCP及ISO国际标准，东鹏饮料在原料采购、生产加工及成品检测环节部署AI智能识别设备，建立全链路质量保障机制，实现缺陷零容忍管控。报告期内，原材料到货及产品出厂质量均保持高标准，通过推进国际质量体系认证与供应商分级管理，检验效率显著提升。
东鹏始终将总成本领先作为重要战略，通过一系列举措强化成本管控，提升运营效率。在供应链建设上，2025年积极推进产线建设与技术改造，实现多品类共线生产，极大提高了生产灵活性与效率。通过精益管理与技术创新，供应链实现显著成本节约。在物流环节，大力推广带板运输模式，带板运输率大幅提升，单箱成本显著下降，有效降低了物流成本，全方位提升了供应链整体竞争力，为公司业务快速扩张提供了有力保障。
全链路赋能提效，智能化引领升级
东鹏饮料是行业内数字化转型的先行者。公司依托近十年数字化积淀，构建了覆盖营销、供应链、管理三大领域的核心数字化系统，形成全流程数字化运营体系。
营销数字化系统作为连接市场与消费者的纽带，全面覆盖商户运营、消费者互动、促销推广等场景。报告期内，“扫码赢红包”、“1元乐享”等数字化营销活动持续激活消费黏性，创新箱码红包及终端返利机制构建了消费者、终端门店与公司业绩增长的闭环价值生态。
供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付全流程，实时追踪货龄、库存等关键数据，科学优化生产计划与采购节奏，显著提升存货与原材料周转效率。而管理数字化系统则打破部门壁垒，支撑跨环节高效协作，既实现人员绩效与人力资源的精细化管理，又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据，持续强化内部运营支撑能力。
此外，东鹏积极探索AI技术的应用，利用AI智能客服快速响应消费者的咨询与问题，提供24小时不间断服务；在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破，成功覆盖多类产品SKU，翻拍识别精准度显著提升，为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。
夯实组织根基，激发内生动力
人才战略是东鹏饮料的核心竞争战略之一。公司构建了清晰的人才梯队结构，设立“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五维培训体系，通过标杆培养项目、实战训练机制、内训师团队和线上学习平台，系统性提升员工岗位胜任力。校企合作与产教融合模式为公司引进优质管培生，为企业长远发展提供支撑。
文化力方面，公司确立“文化立企”战略，深度萃取“东鹏永远在创业路上”的奋斗基因，将民族品牌精神融入组织血脉，将企业文化的内涵转化为全员共同的价值信念和利益追求，通过做实企业文化激发强大自驱力，助力公司可持续、高韧性增长。
在员工保障与关怀上，公司建立了有竞争力的薪酬福利体系，推行与价值贡献挂钩的薪酬制度和科学的绩效管理机制；设立“520爱心互助基金”，为遭遇困难的员工提供帮扶，形成“奋斗有保障、困难有支撑”的组织生态，显著增强员工归属感。
结语：七维协同构筑护城河，民族品牌崛起正当时
东鹏饮料2025年上半年营收首破百亿，净利润保持高速增长，是其系统性构建和强化产品力、渠道力、品牌力、供应力、数字力、人才力、文化力七大核心竞争力的必然结果。这七大维度并非孤立存在，而是相互协同、互为支撑，共同构筑了公司难以复制的综合竞争壁垒：多元创新的产品矩阵满足市场需求，深度下沉的渠道网络保障市场渗透，精准有力的品牌营销占领用户心智，高效敏捷的供应链体系支撑全国扩张，前沿领先的数字化能力驱动全链提效，专业高效的人才队伍提供组织保障，向善奋斗的企业文化凝聚内生动力。在“专一、专心、专业”的创业精神指引下，东鹏饮料正稳步向多品类综合饮料集团转型，其发展路径不仅为自身打开了广阔的增长空间，也为中国民族饮料品牌的崛起提供了可资借鉴的范本。
