每天,数万条设计新潮的皮带从广州瑞宝街道发往全球各地,其中大部分是通过跨境电商平台SHEIN直达海外消费者手中的。这条曾以传统来样加工为主的街道,如今已形成从皮革选料、原创设计直达跨境零售的完整产业链。
湛江青年杨源正是在SHEIN上开设了网店的商户之一。2014年,其父杨父在瑞宝街经营着一家皮带档口,依赖电话接单、手工记录的传统方式。在杨源看来,父母虽然是“小老板”,赚的却是辛苦钱。他说:“线下档口的订单不稳定,基本都是打电话来要产品,账面也比较乱。家里接过不少外贸订单,但风险不低。”这也让杨源深刻意识到传统外贸的脆弱性。
转机出现在2021年,父母档口生意上的困境一直延续到了疫情过后,接单量始终没能起色,此时,一位曾经合作过的客户提到了跨境电商SHEIN。客户说:“你们的皮带款式时髦又有价格优势,肯定卖一款爆一款。”
于是,杨源尝试在SHEIN开通了一个网店。当大多数同行仍将皮带视为服装的附属配饰时,独具慧眼的他却将目光投向了SHEIN平台上那些追求个性、崇尚时尚的国际消费者。
市场研究数据显示,全球电商规模正持续扩张,但增长亮点并非来自传统刚需品类,出人意料的,那些看似小众、购买频次不高的特色商品,反而更容易在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为现象级爆款。这一发现彻底改变了杨源对皮带品类的认知,也为他打开了全新的商业思路。
在激烈的市场竞争中,精准的市场洞察成为制胜关键。杨源深谙此道,他避开了同质化严重的基础款赛道,转而聚焦于具有鲜明特色的风格化领域——西部牛仔、BOHO风格、波西米亚,都成为他的设计灵感源泉。这些独具特色的产品不仅与市面常见款式形成鲜明区隔,更因独特的设计语言而获得更高的溢价空间。
SHEIN在全球范围积累有150多个国家的海量年轻时尚消费者,影响力强,复购率高,聚拢了庞大的需求池,这也是卖家容易起步的主要原因。若是拥有了一家SHEIN网店,则可以略过传统外贸中客户单量不稳定、流通链条长、利润分配分散等烦心事,直接解决“产品卖给谁”这一终极问题。
“在SHEIN上盈利是非常可观的,市场很大,只要你稳定运营下来的话这个店铺其实一直能赚钱,我有一个款式卖了1000多天还在卖,而且它没有太大风险,不会像我尝试过的其他一些网店,波动较大。”杨源说。
对于绝大多数国内生产者而言,从纯做生产贸易到经营跨境电商,不只要培养国际化的视野,更存在数字化经营的现实鸿沟。在SHEIN“招育一体”的培育体系下,卖家能逐步掌握跨境电商店铺的运营精髓。比如加车率和爆款率统计就是很方便的功能:若产品平时的爆款率在25%,那么数值显示更高时,意味着他们应及时补货和增加复色,更低时则需要适时调整,让产品的成功率回到合理区间。
作为塘㙍镇跨境电商的先行者,杨源的成功犹如一个标杆。先是弟弟、姐姐相继在SHEIN开店,随后整个村庄都被这股"出海热"席卷。令人惊叹的是,年轻人茶余饭后的谈资,已从游戏攻略变为选品心得,"哪个款式好卖"成为热门话题。这场变化不仅带来了大家收入的普遍增加,也重塑了皮带一条街产业链的协作模式。
随着在SHEIN开网店成功案例的不断涌现,瑞宝街也在发生蜕变:档口租金三年内从每月几千元飙升至一两万元;欧洲、香港品牌通过SHEIN网站上的款式,主动找过来寻求产品合作……这些变化印证着:当产业带遇上数字化平台,产业转型有了更多新可能。
