在色彩带来的美丽世界里,每一抹颜色都可能成为撬动商业机会的支点。
当“橡木、熟褐、黄赭石、秋香、茴芹、木犀草、箬竹、实青……”这些充满诗意的名字,不再只是植物园里的专属标识,而是化身为一款168色马克笔套装中的热门色彩,一场关于创意和商业的故事就此拉开。在这套产品中,仅“棕色”这一色系便细分出超过 15 种色彩,精准满足了绘画达人和手帐爱好者对色彩的极致追求。
今年开春以来,在广州白云区一处看似不起眼的跨境电商仓库内,陶杰和弟弟陶强正忙碌于色彩绚烂的文具货架之间。从去年下半年开始,他们创新试色、排列组合,凭借颜色丰富的贵价马克笔在跨境平台SHEIN掀起一股色彩风潮,销售热度一直持续到今年一季度。标价两位数、三位数美元的马克笔套装,在海外市场上月销逼近两万套,两兄弟的梦想是几年后做成“马克笔届的李佳琦”。
随着以《秘密花园》为代表的各类型的填色书在欧洲尤其是法国市场上火了,以马克笔来进行填色和手绘的民间“艺术家”越来越多。海外社媒上,网友们纷纷晒出马克笔开箱、涂色的短视频,分享自己的创作成果与喜悦。据海外权威机构Research and Markets研究表明,全球马克笔市场规模持续增长,尤其在法国和亚洲市场,马克笔不仅被用于传统书写,还逐渐成为创意设计、手账制作和艺术疗愈的重要工具;而跨境电商网站则成了马克笔得以风靡的一种关键动力,通过促进兴趣圈层交流、互动和多种创作教程分享,将人们对马克笔新颜色、新品牌的购买欲推向高峰。
陶杰敏锐地捕捉到了这一轮商机。去年8月底,他们在SHEIN店里上架了一套包含一百多种颜色的贵价马克笔套装,没想到市场反馈比均价十几美元的产品更热烈,销量在一个月后更是比起初涨了近十倍,月销额直逼近1000万元!“我记得有一次,一位法国姑娘在评论里晒了一张照片,她用我们的马克笔画完了一整本当时大热的涂色本《秘密花园》,还感谢我们做出了这么多种颜色”,陶杰了解到贵价马克笔套装热卖的原因。他开始意识到这种容易在国内文具店角落里积灰的产品,竟然可以在海外市场上大有作为。
SHEIN,作为坐拥亿级海外用户的跨境平台,为好产品的破土而出提供了肥沃的土壤。海外市场咨询机构PYMNTS最新发布的最佳消费者个性化体验购物应用排行榜显示,SHEIN超越耐克、亚马逊、宜家、沃尔玛等成为最受好评的购物应用,买家活跃的互动与平台数字化功能带给卖家实时反馈,就像一个精准的放大镜,将许多隐藏的新商机清晰地“暴露”在卖家眼前。
在SHEIN平台上,卖家与市场需求的对接也变得更加高效和精准。陶杰喜欢跟SHEIN买手保持密切交流,以便掌握市场动态。今年1月,一位欧洲网络红人在社媒平台向粉丝安利了多色马克笔套装,对产品进行了详细的卖点介绍和演示。这一举动直接带飞了该品类的搜索量,当月马克笔套装在法国地区的销量达到了其他热门市场的5倍之多,为该品类的卖家提供了“免费代言”和持续性的热度。
近期,为进一步助力卖家“卖全球”,SHEIN推出了“爆单计划”,以百亿级站内外流量扶持,希望让卖家安心参与到新品、闪购等丰富活动中,跑通从新手到爆单的最短路径。陶杰对此深有感触:“其实之前,我们也做过国内电商、做过贸易单、做过线下买卖,相较而言在SHEIN开店还是省心多了,也不用出去跑客户,把产品方向找准,质量做好,自然不愁没有单”。他的秘诀之一是经常使用站内活动来提升新品测款的效率,结合平台提供的不同市场营销日历与趋势解析来筹备接下来的新品。
如今,陶杰兄弟的目光不再局限于马克笔单一品类。他们指着办公室一角的设计图说:”我们现在的目标是再做一个全新的文具品牌,不仅卖马克笔,还会推出其他创意文具,今年已经有几款在打样开发了。”在跨境电商的风口期,只要卖家善于抓住机遇,充分利用SHEIN这样的跨境平台资源,不断创新产品与服务,就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在当下全球消费市场不断迭代升级的大环境下,不存在完全无市场的商品,只有尚未被充分挖掘的价值。
