36Kr深度报道: “百袋大战”正在席卷全国,几家欢喜,几家忧!

媒体观点 09-23 11:43

重拳出击!

全国各省重拳出击严禁塑料制品使用,一石激起千层浪,环保袋经济如火如荼,国家“禁塑令”背后的36倍增长空间正在爆发,不禁让人联想到2020年6月的社区电商那一场“千团大战”。

去年疫情影响下,美团团购、橙心优选、多多买菜三家巨头火速切入社交团购,迅速从原先的1.0模式过度,用户范围明显扩大,一二线城市居民的感受尤为明显,这几个变量在迅猛发展:

lSKU品类逐步丰富

l物流基础设施提升

l用户习惯逐渐形成

社区团购市场规模从2.01万亿上升至4.57万亿,美团凭借着丰富的SKU数量和当天即达物流服务,在全国核心城市的受众中广受欢迎无论市场如何竞争,其商业本质上都是提升用户体验,获客和培养用户习惯是平台的前期要求,后期运营管理能力构成的竞争壁垒才是决定品牌成败的关键。

国家在“十四五”规划和2035年远景目标建议中提到:

推进产业数字化,拓展数字技术集成应用场景,培育新技术、新产品、新业态、新模式,促进平台经济健康发展。顺应消费升级趋势,加快服务消费提质,推动消费新模式新业态发展,创新线上线下消费场景,鼓励发展共享经济,促进消费向绿色、健康、安全发展。

历史总是惊人的相似,智能环保取袋机项目就是近两年来在政策和市场下孵化出的行业热门项目。依托国家政策的强劲风头,借助于共享经济的创新商业模式,在新消费市场的助推下一路高歌猛进。随着共享经济相关的政策支持力度持续加大,共享经济在教育、医疗、养老、环保等民生重点领域的发展潜力将加速释放,“双减”政策下教育行业的低迷就是明显信号。

本地生活作为无边界的蓝海市场,线上化率仍处于比较初级的阶段,互联网企业竞相进入成为必然趋势,作为本地生活服务中的重要一环,那么取袋品牌的“百袋大战”、群雄并起的血腥战争必然在所难免。

“免费模式”能否让品牌立于不败之地

在众多发展竞争中,商业大战都要经历“资金涌入”到“互联网资本竞争”的过程。从一开始的“行业独家”到“群雄并起”再到“寡头独占”, 初期可以定义为烧钱阶段,到中场比拼产品适配度、供应量、完整供应链等资源的出清阶段,再到比拼流量变现的格局阶段。

疫情的社会环境创造了“非接触式”的扫码取袋方式,用户的成本负担+高频的日常需求创造了“免费”取袋的交互方式,而广告流量变现才是品牌商所要运营的长久民生经济。

谁能把流量以高效化盘活,最终在用户、代理商和品牌厂商三方之间形成良性循环,谁才能长久处于不败之地。

行业良莠不齐 ,品牌横行扩张

2020年7月10日,国家发改委、生态环境部等相关部门联合发布“最严限塑令”。自实施4个月以来,北京全市塑料袋销量比去年12月(行动计划发布前)平均下降35%,随着国内多地“禁塑令”的陆续落地,海南省发布《海南省禁止生产销售使用一次性不可降解塑料制品名录》,其中规定,单位、个人随意丢弃、倾倒一次性不可降解塑料制品,对单位处1000元以上10000元以下罚款,对个人处100元以上500以下罚款。单人就处以高额罚款,那么商家的罚款力度足以令人望而生畏了。

在这样的大背景下,为取袋机品牌提供了肥沃的土壤,各类玩家纷纷入市。如行业内熟知的捷袋,作为2011年就创立的民营企业,自主研发销售各类专业售货机的高科技,制造科技娴熟。但仍是一家制造基因的传统企业,在互联网变现创新上很难突破。在这个方面表现优异的袋掌门,有专业的运营团队专研流量运营,通过数据完成初期流量的获取与分发,在熟悉领域进行拓展,可谓是“后劲十足”。但代工的“轻资产”运作,从“一个小小的环保袋”中获得万亿商机。

这就不得不提,一个叫云袋的品牌,新华社也有相关报道,中国环境保护协会下属理事单位(行业唯一)。通过自主研发的分发系统为广告主精准推送,专注流量变现。不仅是源头设备供应商,更是流量的服务商:自有APP(云赚)已经正式上线,开创了环保行业互动广告新形势。大家密切关注的数据安全问题,其严格按照《数据安全法》运营,采用领先的云数据加密系统,保护数据隐私。

源头厂商并不是把控取袋行业未来留存的指明灯,以绿银智科为例:产品品质一流,在技术应用上有很多科技创新,但是这样高于同类品牌2~3倍的价格让很多投资者望而却步。

平衡多方利益 协同高效发展

中国每天产生的购物袋近30亿个,这个数据定义了取袋行业是一个增量市场。不断涌入市场的新玩家,手握重金的资本方,市场上鱼目混珠的现象级营销让人应接不暇。我们需要听到是市场监管部门的声音:尽快取缔违规企业,让投资者们能少走一些弯路。

全国各个城市都能看到取袋的火爆市场,这里也不得不给代理商一个警示:谨慎投资。从群雄争霸到一二寡头的发展趋势,只需要短短两年的时间,有实力的品牌定会脱颖而出。市场竞争中的高端延伸是精细化流量运营和数据安全问题,大数据时代借助“算法”把握整体是数字经济时代最核心、最具价值的生产要素。按照《数据安全法》中规定:商家必须对所收的数据负安全责任,这一点给其它品牌做出了表率。

快速的提高市场占有率,意味着品牌需要从源头重新出发,满足代理商利益和取袋受众的需求。不然谁来热火朝天的帮你铺设,再牛的品牌厂商靠自己燎遍全国也是不现实的。企业与代理商早就站在了一个阵营,共同服务用户,在免费产品的附加值里赚取利润。

在共享经济背景下,企业观察用户消费行为,数据精准化去定义他们的需求,精准切入“加法”,取袋机行业在细分赛道;而政府在积极推行各级政策,商家使用降解袋的高成本使得推行遭遇重重阻力,企业在这个时候帮助商家解决成本问题,无疑是间接帮助政策快速落地。

这场博弈暂时无法均衡,也许是永远停不下来的战争,但智能环保取袋机是民生领域的重要一环,不同于快速湮灭的网红经济,精准契合当下政策的新消费需求,行业发展进程或受市场因素扰动,但不改行业长期价值。

2020年7月,国家发展改革委等部门联合印发的《关于支持新业态新模式健康发展,激活消费市场带动扩大就业的意见》明确提出,培育发展共享经济新业态,创造生产要素供给新方式。

智能环保取袋机正是运用了科技的力量,减少塑料污染,还祖国碧水青山,这是品牌长远发展方向;助推当地政策实施是品牌市场发展思路;给14亿国人提供方便,是一个环保企业的便民初心。


本文作者为nc0629。

nc0629

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