总知|集采落选怎么办?解码医药行业转型之道

媒体观点 04-09 14:07

  自2018年11月国家启动“4+7”药品集采试点工作以来,药品集采已经从试点到全国扩围、再到现在进入常态化运作阶段,医药行业改革已经呈全面推进之势,深处其中的医药企业乃至整个行业都受到了深刻影响,时代发展要求医药行业重塑新格局。

  随着药品集采工作步入常态化运作阶段,越来越多通过质量和疗效一致性评价的药品被纳入集采已是既定事实,集采常态化无疑会对医药行业的未来发展带来诸多影响,医药行业也将迎来新的格局。

  对于中标企业来说,集采对于企业来说虽说压缩了利润,但是却占据了有利的市场份额。从长期来看,中标企业在市场份额提升的同时,随着规模效应的逐渐显现,每只药品销售的利润贡献率在将来也将提升。因此,集采对于企业长远发展来说无疑是巨大利好。

  据不完全统计,即将开始的第五批集采中,目前已有2077个品规通过一致性评价,231个品规集齐三家以上(含三家)过评,其中82个品种已符合第五批集采要求,但能否纳入以官方通告为准。通过数据可以看出,集采的竞争压力还是非常大的,落选是企业非常可能面对的问题,且相当一部分企业不得不面对。不被纳入集采的企业除了落选企业还有没有参与集采的企业,这些企业所占的数量并不在少数,那么,面对被占领的巨大产品市场,这些企业将如何更好的生存呢?

  企业产品结构转型升级

  “一致性评价”作为仿制药参加集中带量采购的入围标准,允许通过一致性评价的仿制药与原研药公平竞争,并规定对同品种药品通过一致性评价的生产企业达到3家以上的,不再选用未通过一致性评价的品种,将市场容量腾出给通过一致性评价药品。这一政策规定将有力地促进企业提高药品质量,加快开展一致性评价工作,引导产品结构升级。

  国内仿制药领域的佼佼者奥赛康,主要做消化类、抗肿瘤类及其他仿制药,产品主要聚焦于抗消化性溃疡、抗肿瘤、抗耐药菌感染、慢性病等4个治疗领域。国产第一支质子泵抑制剂(PPI)注射剂(注射用奥美拉唑钠)便是由它在1997年仿制出来的,打破了当时国外产品的垄断。质子泵抑制剂是治疗消化性溃疡最先进的一类药物。就拿当前国内6款质子泵抑制剂(PPI)来说,这里面有5款便是奥赛康最先仿制出来。而奥赛康也正是依靠这5款质子泵抑制剂,坐拥了医疗终端大约200亿市场规模。

  奥赛康仿制药几乎全部聚焦在质子泵抑制剂(PPI)领域。其中,奥西康是奥赛康的拳头产品。据2019年产品销量统计,奥西康销量约27万箱,远超其他几款产品销量。除此之外,奥赛康还在近年切入了抗肿瘤和糖尿病两大优质赛道。根据公司2020半年报披露,公司消化类药占到总营收的70%,抗肿瘤类药占到总营收的21%。其他类仿制药虽然不足10%,但涉及的是糖尿病、耐药菌传染这些非常具有看点的细分领域,预计未来将成为奥赛康新的业绩增长点。

  企业向四轮驱动模式转变

  过去医药企业成功靠的是“研发+营销”双轮驱动,有好的产品储备和营销模式就能成就好的企业。但新的竞争环境下,研发难度与日俱增,营销模式千篇一律,仅靠研发和营销两条腿走路是跑不赢行业加速期的。医药企业要实现跨越式成长,驱动模式必须改造升级。未来引领医药企业成长突破的将是“研发+营销+资本+机制”的四轮驱动模式,其中资本和机制将是企业发展新的驱动力量。

  目前国内绝大部分医药企业还停留在实业阶段,没有资本杠杆的切入,只能如老牛耕地,缓慢进行。在商业急速变革的当下,通过资本与实业的结合能够释放出巨大的可能。医药企业要关注金融,关注资本运作,学会用资本手段去整合优质资源,包括产品资源、品牌资源、网络资源、人才资源等。上市企业更要放开胆子,迈开步子,让实业与资本实现良性互动,非上市企业也要更加开放,上不了主板上新三板,在多层资本市场里寻找资本机会。

  人才是第一生产力。科技成为推动医药企业改革的主要动力,专业领域的人才成为制约医药企业发展的瓶颈。很多例子也证明,通过简单的聘用职业经理人或者用传统薪酬的方式吸引人才已经远远达不到预期效果,最终结果往往是财聚人聚、财散人散。企业想要成功引进关键人才,应当首先解决机制问题。用机制吸引关键人才,用机制释放员工动力,用机制驱动企业发展。我们一再强调创新机制值得每一个医药企业去尝试,例如增量利润分成、存量保收入增量换股权、项目跟投业绩对赌、合伙人计划、激励基金等。

  不拘一格进行商业模式创新

  提到传统医药企业转型,最先想到的一定是云南白药。2019年以来,云南白药已经坐稳了中国第一大牙膏厂的位置。经过十多年的深耕,云南白药也从一家毛利率偏低赚钱不易的传统中药企业华丽转型为高毛利率品牌知名度较高的日化品企业。

  从云南白药最新的年报内容显示,在云南白药的55亿净利润中,来自牙膏的有19亿,超过三分之一。而牙膏的销售额“只有”53.87亿,占营收总额的六分之一左右。可见,牙膏业务是公司的主要盈利板块,贡献了较多的毛利。

  年报显示,以牙膏为主体的大健康业务,贡献了约三分之一的营收,却收获了近八成的净利润。除了牙膏外,公司还切入口罩业务,在疫情大环境下,也是赚得盆满钵满。

  年报显示,云南白药在投资方面也是“大手笔”,公司投资了小米、恒瑞、伊利、中国抗体、雅各臣、中国生物医药、腾讯等大量股票,截至2020年末,该公司账面证券投资总额达108.68亿元,带来营收26.18亿元。

  企业转型做什么业务并不丢人,时代在发展,“不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫”,企业要从自身实际出发,丢掉偶像包袱,通过创新让企业先活下来,然后努力让企业活得好,或许它改变了存在的形式,但是依然闪光。


本文作者为nc6170。

nc6170

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