《东极定位调研方法》近日发表,千万级咨询公司方法论揭秘

媒体观点 12-08 11:02

近日,在东极定位咨询官网上悄悄上新了一些新书,分别是《东极定位调研方法》《如何开创新品类》等。据悉,这不是东极定位第一次对外发表理论书籍,2019年东极定位就对外发表了《中国梦时代的战略定位》,作为东极定位首个内部资料和教学用书,该书在定位咨询界和中国企业家朋友圈,引起不少关注,一度被誉为“中国第一本讲述民族品牌打造方法的理论书籍”。

根据百度百科显示,定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人杰克·特劳特先生,特劳特于1969年为这个理论命名“positioning",由此开创了营销理论的全新时代。 2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

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2002年,定位理论进入中国,在近20年来打造众多经典案例,比如王老吉、劲霸男装、东阿阿胶、飞鹤奶粉、瓜子二手车、分众传媒等。由于成功案例众多,定位理论越来越被众多企业奉为至宝,定位咨询行业迎来繁荣发展的时代,定位公司咨询费也水涨船高,目前东极定位咨询是收费最高的定位公司之一,年度咨询费1200万起。

 

根据东极定位官网显示,东极定位咨询由王博和滕苡含联合创办,总部位于上海陆家嘴。王博、滕苡含两位创始人均在定位行业深耕多年,王博是飞鹤奶粉定位案例当时的项目负责人,也凭借此案例一战成名,在战略理念上倡导定位理论与毛泽东思想的结合。滕苡含则是北大定位中心创始人之一,多年来致力于帮助中国企业家学习战略定位理论。由于特殊的方法论体系和发展迅速,东极定位咨询被行业内称为“中国定位公司两强之一”。

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(图片来源:东极定位官网)

 

公开资料显示,经过3年多的发展,东极定位咨询已经服务20多家行业头部企业,签约客户数量一直处于行业领先水平,其中包括燕之屋、范德安、松伟灯饰、乔府大院、乐乐趣立体书、乔氏台球、颐莲护肤、比心陪练等行业龙头企业,2020年则签约上市公司天味食品、玲珑轮胎,其中玲珑轮胎营收近200亿,为定位咨询行业迄今服务过的营收规模最大的企业之一。

“在东极看来,定位理论诞生于上世纪的美国,文化国情和经济环境与中国都不一样,要想成功打造更多中国品牌,必须与中国特殊的国情结合起来。”东极定位创始人王博表示,“《东极定位调研方法》是对东极定位调研方法论的第一次系统梳理,也是东极定位推动定位理论中国化的重要理论贡献之一。”

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(图片来源:东极定位官网)

 

根据介绍,目前《东极定位调研方法》仍属于东极定位的内部学习资料,但是依然难以阻挡人们对此书的热情。从书的内容来说,本书着重论述了东极独特的市场调研方法论体系,也是定位咨询行业首个调研方法论专著。

此书分为三个部分,第一部分,“核心理念”,主要论述东极定位调研所遵循的核心理念,比如“发现比分析更重要”、“从群众中来,到群众中去”等。第二部分,“实操方法”,则结合了多个案例如飞鹤奶粉、范德安、乔府大院、摩天轮、相宜本草、昆仑山矿泉水等,对东极定位具体调研方法进行了实操式展示演练。第三部分,“实践学习”,则强调了实践的重要性,要结合前述方法在实践中不断学习,才能更好掌握。

 

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(图片来源:东极定位官网)

与《东极定位调研方法》不同,2019年发表的《中国梦时代的战略定位》是对东极定位如何打造民族品牌的战略方法的系统介绍。

该书主要分为四个部分。第一部分,“界定竞争对手”,主要论述了战略的第一个问题——“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友”,讲述了在企业竞争过程中竞争对手的重要性、竞争对手的界定方法等等。第二部分,“竞争差异探寻”,主要讲述了在确定竞争对手之后,如何找到相对于竞争对手的差异化,也就是“攻其所不能守”的结构化弱点。第三部分,“配称指导原则”,主要论述了定位确定之后,该如何搭建一个战略打法体系,来将战略定位由理论变为现实。第四部分,“落地实施护航”,则告诉我们在落地护航中一些需要特别注意的地方,比如战略耐性的重要性、最有力的定位是代言中国等等。该书案例众多,极具指导性,是第一部专门论述民族品牌打造之道的著作。

东极定位以打造民族品牌为使命,坚信只有结合毛泽东思想,才能让定位理论这一源自美国的舶来品,变得真正适合于中国本土企业、真正适合于打造民族品牌。《中国梦时代的战略定位》所体现的思想理念,就是源于这样的使命和坚信。

在东极定位的摇旗呐喊下,定位理论中国化、聚焦打造民族品牌的声音越来越多,并且越来越具有影响力,这一方面源于对更适合中国国情的咨询理论的现实需要,另一方面是中国文化复兴觉醒的体现。从服务企业的选择,到企业使命的表达,再到理论成果的不断输出,东极定位走的很决绝,很稳健,也很扎实。在这里也希望东极定位打造出更多的民族品牌,向世界输出中国咨询方法、中国咨询方案。



本文作者为nc8309。

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