以“智”取胜,卡尔数科着眼于90、00后的汽车消费主力

媒体观点 01-22 16:33

  作为扩大汽车消费内需的有效途径之一,汽车融资租赁这一新兴业态近几年越发受到市场关注。据艾瑞咨询发布的《2019中国汽车融资租赁行业研究报告》测算,2021年汽车融资租赁市场规模将达到3897亿元。


      随着汽车融资租赁在国内的加速渗透,更多的人关注到汽车融资租赁,也有越来越多的人体验到汽车融资租赁给生活带来的便利。


      其实要说汽车融资租赁到底是什么?简单来说就是,客户以长期租赁的方式获得车辆的使用权,之后逐月支付租金。待租赁期满后,客户可以选择按照车辆残值购买该车辆。客户租车期间,汽车的所有权归汽车金融公司,等租期满了,汽车的所有权归客户。


      汽车融资租赁之所以受到越来越多人的追捧,它所具备的优势自然不言而喻。其中最大的优势莫过于汽车融资租赁到期还款的灵活性,汽车融资租赁公司可以根据个人资金实力等具体情况,为个人定做灵活的还款安排,大大减轻客户的还款压力。也正是因为还款安排的灵活性,汽车融资租赁成为越来越多的年轻人的选择。


      像这种低门槛的融资方式,非常适合手头钱不多,而未来预期收益比较稳定的人,尤其在三四线城市,大家普遍生活压力不大,但对生活质量的要求日益提升,汽车融资租赁可以让这些年轻人拥有一辆车的同时,手里还能有资金去周转,去做自己想做的事情,甚至可以以备不时之需,省时省力的同时,还能合理利用资金实现最好的安排。


      汽车融资租赁客群趋于年轻化,不仅仅说明90后、00后逐渐成为汽车消费主力,也意味着年轻客群对于服务的质量和时效要求越来越高。


      优质的服务是每个汽车融资租赁企业占据市场的一大利器,在面对不同客群、不同区域、不同需求的客户,全面、高效、安全的汽车融资租赁服务是吸引客户的关键。在企业发展的过程中,不仅要注重技术、产品等方面的创新发展,还要不断完善服务,弥补细节上的不足,才能真正让客户感到汽车融租赁企业存在的意义。


      其次,汽车融资租赁市场渠道为王,良好的渠道管理是风险可控的第一步,渠道管理的质量决定了客户质量。近几年,随着汽车融资租赁转战下沉市场,在渠道的选择上更应该谨慎,面对鱼龙混杂的市场,只有抓住可靠的渠道,才能有抢占更大市场的把握。汽车融资租赁企业就要在不断变化的市场中,增强自身的风控管理能力,尽最大的可能将风险降到最低,实现资源、渠道的最优方案安排。


      汽车融资租赁的加速渗透,是每一个行业从业者愿意看到的,但随着竞争加剧,成了一场客群、渠道、资源的抢夺战。在这时,就要以“智”取胜!数字化、智能化已经成为大趋势,以数字科技为驱动,加大数字化应用场景,上线创新型、多元化产品,优化风控管理,为客户提供汽车融资租赁“全生命周期”的一站式服务,打造客户认可的实力品牌。


本文作者为nc0629。

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