知商风云录|杭州丝绸之路创始人田野:借“汇桔力量”,将文化产业践行到底

媒体观点 09-16 16:50

每个人的心中都有一幅画卷,田野心中的这幅画是“杭州丝绸之路”。多年来,他以丝绸为幕,文化为席,勾勒出一幅幅带有传承和创新等一系列精神符号的美丽画卷。

在与田野的交流中,笔者被他骨子里的那种执着深深感动。他像麦田的守望者一样,在传统文化创新领域,默默求索、实践,从而立到知天命,从传承到创新,一路走来,“虽无大成”,却满满收获。

“无大成”或许只是田野谦虚、不浮夸的说辞。不过,按照他的话讲,能寻得融“专业、爱好、事业”于一体的文化产业之路,且能在传承民族优秀文化,重塑中华民族脊梁、利于后人正心的事业里贡献一份力量,远远超过“有无大成”了。

电话另一端,田野的声音略显厚重,却又不失磁性,岁月的年轮是否在他的脸上留下痕迹,笔者不知,但从他的言谈中多少能够判断出,他是一个情感细腻、丰富,精神富足的人,但内向和不善言辞的性格却在浑然不觉间展露。

杭州丝绸之路董事长田野

那么,田野究竟是谁?他对他所创立的企业有着怎样的感情呢?

十几年风雨坚守,只因一份热爱

1970年,在北国冰雪之地,中俄边陲小城黑河的一处小村子里,一个鄂伦春族小男孩呱呱落地,他成了全国8196个鄂伦春人的一员。大学毕业,他在江苏省总工会职工科技活动中心工作,两年后下海,并于2004年4月8日创立了杭州丝绸之路文化艺术有限公司(简称“杭州丝绸之路”),随后,他又先后创办了丝绸之路国际(香港)有限公司、2010年创办杭州锦绣工坊工艺品有限公司。

据他透露,杭州丝绸之路是国内最大的丝绸文化产品开发企业,为传承东方文明,再现东方繁华,企业将现代数码技术和传统丝绸工艺相结合,以丝绸为材质,以中国书画为表现形式开发出丝绸文化礼品,成为具有传承中华5000年文明的文化礼品;同时,为促进各地域文化的传承、普及和发展,企业长期致力于各地特色文化产品开发、与多家企业建立了长期合作关系,整合文化资源,开发文化产品服务文化需求,打造文化品牌。此外,杭州丝绸之路成立至今,拥有发明专利4项、实用新型专利及外观专利共23项,相关文章著作权等数十项。拥有先进的数码提花织造技术、进口爱普森高清喷绘机、书画复制高温转印机、台版装裱机等行业先进设备。

短短一段文字,概括了企业的目标方向,以及以科技创新为主的核心要素,也诠释出了这位创始人将近20年的坚守和热爱。

经过近20年的发展,笔者问杭州丝绸之路现状如何时,他答道:“这个领域并不大,但在同行业、同从业者中,无论从成立时间、所做产品、市场占有率来看,还是从渠道、客户认可度来看,都是不错的。”他表示,杭州丝绸之路完全是从零开始起步,纵观历史,虽然这样的产品有很多,但和杭州丝绸之路的工艺以及创意设计手法截然不同,包括市场营销的手段,都是处于传统的手工艺品和非遗产品,不能量化,不能市场化,不能创新,而自己恰恰想通过实践来改变和推动它。于是决定做这件事。

选择“传统文化创新”的理由

笔者情不自禁地问他,创业道路千千万万,为何选择这条路?他回答,2000年前后,说起传统文化、工艺美术品,甚至是中国地域文化或者国学,可能关注的人,或者说关注到自己的兴趣爱好里面的人极其少,彼时,还不叫非遗传人,只是叫匠人、工艺大师。

“当年,很多老工艺随着时间的推移在慢慢的失传,文化学者冯骥才先生呼吁了好多年,倡议了好多年。我内心非常理解冯老先生的苦心,因为我也喜欢中国的历史文化,这些年一直钟情于对传统文化、地域文化、手工艺的热爱,我始终觉得老祖先留下来的东西,包含了中华民族的血液里边的智慧,我们的伦理道德,中华文化在真正的复兴。”

他强调,趋势也好,认可也罢,中华文化的复兴是一种必然。

2004年,第一届文化产业博览会在深圳举办,让田野眼前一亮,有那么一瞬,他突然觉得兴趣、爱好、专业,包括有些情怀都在里面,因此他愿意为此做些事情。田野告诉笔者,专业、工作和爱好完全是三条线,但幸运的是,他恰好找到了把三者融合在一起的并且是自己愿意做的事儿。

机缘巧合的是,在杭州,田野刚好接触到这样的技术,于是他组建团队,开始了一段漫长的“传统文化创新”的求索路。

当时,田野目标清晰,把产品定位为特色的地域文化的丝绸文化礼品。

“2000年之后,地域文化城市快速发展,硬件完善以后,本土地域文化元素和人文元素显现,很多城市都想积极地把地域文化的厚重感表现出来,把当地的历史古迹,人文、文化传说,以及馆藏文物,风景名胜等传播出去。刚好,我们将自己的工艺和中国传统书画形式结合在一起,变成载体。内容以特色的文化元素为主,成为政府招商引资、文化交流的一张名片。包括国家大型的赛事、世界品牌活动等,依照这定位,我们既服务了当地经济的发展,又满足了地方政府的文化交流、活动,以及高端的需求。”田野娓娓道来,他在认真讲述一段故事。

此外,在商业模式上,公司主要做以政府为主,渠道、代理公司为辅的B端业务,目前B端业务占95%以上。不过他表示,希望通过模式创新,在C端能够快速打开局面。

万事开头难

然而,未来是光明的,可道路并非平坦。田野经历了创业以来的首个麻烦———在摸索中走了弯路。

“我们做这件事,没有任何可供参考或可借鉴的对标企业,投入和学习的时间成本、资金成本都很多。”不过他也表示,投入和回报不能用简单的商业来衡量。毕竟,在当时,很难会有人说,根据个人消费喜欢或买一件高档的手工艺品。

“从始至终,在我们所做的小范围产品范畴里,跟所有从业同行相比,我们对市场的理解,对客户的服务,对创新投入的力度,对时间的投入,始终走在前面。虽然,很多产品在短期内没有回报,或者还没有看到收益,但我看好它的未来和市场,一定会有更大的需求。”自信的声音从电波中传递。

因为相信,所以看见。前期持续的投入、创新、研发,既要有创意、创新意识和能力,还要结合现代的一些科技手段、方法。从这一层面来看,田野似乎领悟到了。

他说自己早已把中国传统文化和传统工艺的内涵、精髓、基因、价值,以及个人情怀融入其中了,包括它的形式,如何通过创新、手段,创意的手法来实现。

一路走来,杭州丝绸之路为地方政府打造的特色文化产品,如果按照不同的分类,如今已有15000种。从某种程度上直接反映杭州丝绸之路持续的自主研发能力。

提到研发,田野云淡风轻的语言里透出一丝无奈。“企业成立之初,就有知识产权意识,但没有非常重视,因为在创业初期没有同业者,后来别人学你、效仿你,这无形中给我们带来不小麻烦。”

从那以后,田野和他的团队开始加大这方面的意识,从发明、外观,以及著作权的保护。当然在知识产权保护的道路上,也同样感谢汇桔的支持。

汇桔助力,让我一往无前

提到汇桔,田野沉稳的语调似乎有了一丝温柔。“与汇桔的合作,算是一种巧合。几年前,汇桔的工作人员打来电话,问我是否需要知识产权方面的合作,对方的扎实业务和耐心让我心生好感,紧接着开始有意识了解汇桔,当我发现汇桔在知识产权领域的规模、专业性,以及后续服务确实走在前面,于是就展开了战略合作。”

田野称,自从跟汇桔合作,杭州丝绸之路一直没有换过服务商,他看重的也恰恰是汇桔的专业和敬业,并因为汇桔,也让他更加注重知识产权。

“每次都是上门服务,甚至是晚间到访,服务非常好,通过和汇桔合作,我们收获满满,虽然很多业务都是单位员工在对接,但三年前,通过汇桔,让我们顺利地获得杭州市高新技术企业资质这件事,让我钦佩不已。”田野补充道,“这也是我多年来一直与汇桔合作的原因之一。”

当然,最重要的原因是,在合作过程中,通过汇桔,杭州丝绸之路在知识产权方面确实收获满满。

据了解,2013年,汇桔为杭州丝绸之路申请了一个发明,已授权。截止到目前,有16个发明在申请过程中,其中发明公布11个,实用新型专利6个(均取得证书),发明授权1个。

笔者追问,与汇桔合作后,在知识产权的认识上有了哪些变化?“与之合作后,杭州丝绸之路所有涉及创新的产品,我们第一时间想到的是对产品的申请和保护,不会马上让产品上市,因为以前出来新品就会上市,经常被模仿、侵权。”在汇桔的助力下,公司在创新、研发的同时,会同步做好知识产权保护工作。


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