中介竞合新时代,21世纪不动产助力中小企业崛起

媒体观点 06-14 14:15

房地产经纪行业正在不断成为实体产业变革的焦点,中小中介门店成为新的风口。

房产经纪行业发展的上一个阶段,属于典型的公司化时代,在互联网科技红利的助推之下,直营大公司占据着主导地位,头部企业快速崛起。

随着产业互联网趋势以及房地产加盟潮的兴起,行业发展即将迈入大整合阶段。但这种整合,也意味着小微中介企业的黄金时代刚刚开启。

新小微企业家的崛起

来自山东的87年小伙魏自军已经在地产行业打拼了10年,2009年加入中原地产后一路披荆斩棘,这位一路走来,深知房产不易的职业经理人,在2019年放弃了高薪的岗位带着自己的梦想和团队伙伴加入了21世纪不动产,并一举签下5家门店。

一直以来,受房地产市场长期看好以及中介门槛低等影响,中介创业的人群都络绎不绝。但此时的魏志军并没有想孤军奋战,而是选择了加盟式创业。这也成为许多新小微企业家共同的选择。

魏志军看到的正是房地产经纪行业的变化,目前的中小中介正在面对从“野蛮生长”逐步走向“有序成长”的转变。

此前由于大量的企业还处在松散的生存状态,使得中小中介长期鱼龙混战,他们往往只着眼于眼前利益,不注重专业性和品质,甚至为了获利,会采取一些违规行为坑害消费者,破坏市场环境。

但随着市场发展的不断成熟及二手房市场发展前景的一片向好,让大家看到了行业正在逐步向规范化、品质化、科学化的发展阶段过度。属于新小微企业家崛起的时代已然来到。

小微企业家正在看好加盟

互联网的出现,加速了房产经纪行业的进步,有能力搭乘这波科技红利的大公司有着更好的科技、更好的品牌以及管理水准。

随着大公司化发展阶段的成熟,行业出现了领先的平台型公司,以及提供各种基础设施或者互联网系统的工具。通过资源共享去弥补原有的竞争缺陷,中小中介正越来越多倾向于一种严管控和深度赋能的重加盟模式。

2018年,加盟型企业进入到了史上的快速扩张期。2000年就进入中国的21世纪不动产,仅在去年一年增加的门店就远超过了之前发展的总和。

21世纪不动产作为房产加盟的第一个标志性品牌,目标是打造一个信任、合作的企业家创业平台。广泛被大家认知到的优势是21世纪不动产能够从零开始赋能,支持扶持中小企业发展壮大。2016年,21世纪不动产推出了M+共享创业模式,不同门店之间实现了平台规则下基于房源共享系统(类MLS)的合作成交,构建了21世纪不动产全国体系内的合作生态,21世纪整体的运营也在加重,实现了赋能与管控的效能提升。

2009年,施超踏入房地产行业的第一份工作就是21世纪不动产的一名经纪人,之后先后辗转于汉宇地产、中原地产等,10年之后他回到了21世纪不动产创业。施超深知在二手经纪行业,除了勤劳和努力,房源、客源等资源对于经纪行业从业者的重要性,所以他毅然决定回到21世纪。

自M+模式创新后,21世纪不动产发展速度惊人。截至2019年4月份,21世纪不动产已覆盖129个主要城市,门店总数6003家,汇聚全国3068位优秀创业家,近50000名中国体系员工。

4月16日,21世纪不动产和贝壳举办发布会,宣布达成业务合作,将合作赋能推向新的高度。合作有两个显要意义,一方面,21世纪不动产为加盟商带来更多高品质的流量和业务合作,进一步帮助店东提高产能,同时为其提供运营扶持和安全保护;另一方面,凸显了品牌在推动行业跨店、跨经纪人合作潮流的作用。

在21世纪不动产等品牌引领者的共同推动下,房产经纪正迎来大竞合时代。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航认为,经纪公司间类MLS联盟正逐渐涌现,公司间竞争与合作并存的状态将是未来常态,而这种关系的转变很可能会在未来一两年迅速展开。

真正对中小企业的利好是大竞合时代

大竞合时代才是真正促发中介黄金创业潮的利器。

如果房源不再成为一家独享独食,中小企业可以共享房源,合作成交,这种思路不仅仅是改变了中介的作业方式,也真正惠及到消费者的交易体验。

中小企业因此而真正发挥自己的服务和管理能力,这对行业外的高素质人群,尤其对想以优质的服务体验去获得客户的中小企业,无疑是扫清了生存和发展的最大障碍。

从美国成熟的经验看,MLS打破了资源壁垒,使行业是竞合的状态。在这种状态下,拥有10家店以上的中小企业老板将得到充分的发展机会,实现人员和利润的成倍提升,最终变成有影响力的企业家。

而以统一品牌服务消费者和赋能企业家为核心业务的特许加盟企业也会成为主流的商业模式,形成了一种“中小企业+特许经营品牌+MLS”的健康分工生态,几者相互勾勒了美国的房地产经纪行业结构。

此时的中国,中小企业的身份开始发生了微妙的转变,它们早已不再是弱势者的姿态等待着被蚕食,而是成为了加盟型巨头企业争取的对象。而中小中介也正在不断向加盟型品牌靠拢,告别恶意资源竞争,赶上大竞合的这波浪潮。

通过加盟的方式进入市场的新一代的中小企业左手使用各大平台的流量支持,右手使用加盟型品牌提供的品牌、运营等全方位赋能,可以集中精力创造自己的价值。这个价值就是为经纪人提供好的发展环境,以及为消费者提供更好的服务。

与野蛮竞争时代相比,大竞合时代最大的特点是共赢,有效的进行资源共享并提高门店的成交效率,从整体上促进行业的健康生态发展。因此房产经纪行业走向大竞合时代是一种行业发展的必然。

届时,加盟品牌主导行业格局成为必然,中小企业也将全面蜕变,迎来百家竞放,全新品质升级的时代。


本文作者为qiyeribao。

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