从上千家电器企业中脱颖而出,公牛电器集团ipo上市背后的秘密

媒体观点 05-20 13:12

     从一个小插座做到月赚一亿多,估值数百亿的领军者,公牛确实名副其实。这头牛背后的实控人是阮学平、阮立平两兄弟,两人直接或间接控股公牛集团股份逾95.876%。根据其招股说明书测算,公牛集团的估值为358亿元,而兄弟二人的身价也达到了343亿元,一旦公牛ipo上市成功,身价也许还会飙升。


  公牛在上千家企业中脱颖而出,凭啥这么牛呢?其实主要在于公牛的产品质量、销售渠道、品牌推广等。


  1、产品质量


  可以说公牛的成立源于质量,发展也是质量的推动。20世纪90年代,当时慈溪主要是作坊式生产插座,产品普遍质量差、外观差、价格低,整个市场一片混乱。


  基于这样的背景,公牛成立了,主打安全第一,直击用户的痛点,凭借优质的产品,公牛在市场上逐步建立起了良好质量的品牌形象.


  此后经过长期积淀,公牛已形成了有效、系统的质量管控体系,并先后获得了“全国质量稳定合格产品”、“质量可信产品”、“中国出口质量安全示范企业”、“浙江名牌产品”、“宁波市市长质量奖”等20多项质量相关奖项。公牛始终铭记质量是客户选择公牛的理由,更是公牛生存与发展的基石。


  2、销售渠道


  生产出来的产品质量好了,怎么卖呢?阮立平就开始模仿可口可乐等快消品,在全国各个乡镇五金店都设销售点,用汽车来配送。


  经过近十年的持续投入,公牛将全国零散的五金店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等凝结成广泛的网络,建立起了公牛独特的销售渠道,形成了较难复制的线下营销网络。


  此外,公牛顺应互联网、新零售发展的大趋势,于2010年在行业内大力发展电商销售。经过8年的精耕细作,公牛已全面入驻各大领先电商平台,有效开拓了近百家线上授权经销商;线下、线上渠道高质量的协同发展,使公牛建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络,成为支撑公牛持续发展及在行业内持续保持竞争力的独特渠道优势。


  3、品牌推广


  二十多年来,公牛坚持以售点为核心的品牌传播模式,持续不断地大力支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌、成功把“公牛”品牌传播到大小城市及各级乡镇,形成了简单却又行之有效、独具特色的品牌传播推广模式。


  同时,公牛跟随传播渠道和传播方式发展的潮流,有计划地实施电视广告投放、航空高铁宣传、互联网新媒体宣传等立体化传播方式,不断扩展品牌知名度、提升品牌美誉度,使“公牛”成长为一个家喻户晓的公众品牌。这样看来公牛集团的上市已经成为必然,而且还会让公牛的市值得到迅速增长。


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