对话辛克侠:从诞生到落地,“易+”全球合伙人模式为何受肯定?

媒体合作 03-14 10:43

在外界给辛克侠的印象标签中,“创变”、“潮大叔”、“新奇乐达人”等是常见的几个。而最近一段时间,他又多了“易+践行者”这个标签。

作为Brookstone中国CEO,辛克侠用其在商海风云中积累的丰富企业经营管理经验,将Brookstone中国推到了新零售新奇乐领域独角兽的位置。正如他一直挂在嘴边的话:“不从众,才出众”,在新零售的时代发展中,革新,始终是他领导下的Brookstone中国的永恒主题。

而目前,由辛克侠首创的以S2B2C为核心的“易+”全球合伙人加盟计划,在新零售浪潮中正掀起新的波澜。

 

(辛克侠与“易+”意向合伙人交流)

全面变革 Brookstone成长为新零售独角兽

“Brookstone提供的是一种新的生活方式的服务,传递的是带来生活‘容易的惊喜’理念。这是我们在零售创新中,所坚持的差异化核心。”对于Brookstone中国的创新内核,辛克侠有着清晰又明确的描摹。

Brookstone这个源自美国的新奇乐品牌,经三胞集团引进中国后,通过集团内大协同、全球供应链支撑、全新营销体验,Brookstone始终保有创新动能,为消费者提供新奇乐产品。

给消费者生活带来“容易的惊喜”,Brookstone不仅做到了,而且还做得很好。Brookstone旗下多款产品成为大IP,而一些针对市场痛点推出的新品,面世就大受欢迎。

不过,辛克侠深知,面对市场的“虎视眈眈”,稍有松懈就意味着跟不上时代脚步。目前,新零售的发展之势正如火如荼,如果要寻求更好、更快的新发展模式,就必须进行符合目前环境变化的转型,走出属于时代的新零售之路。因此,在辛克侠的带领下,Brookstone中国从产品供应链、消费体验、营销方式等方面进行了全方位变革,迅速成为新零售新奇乐领域独角兽。

“易+”全球合伙人计划提出 旨在规模化扩张

企业是成长壮大了,但离伟大还有很长的路要走。

新零售风起云涌,各大企业都在进行线下“圈地”。2017年,阿里新零售标杆盒马鲜生一路狂奔,在全国9城开出35家门店;苏宁则加快互联网门店布局,向新零售靠拢;腾讯、京东、苏宁和融创以340亿元入股万达商业……

辛克侠认为,在新零售发展浪潮下,只有实现规模化扩张,才能在风起云涌的时代变革中,立于不败之地。于是,Brookstone“易+”全球合伙人计划应时而生。

 

关于“易+”全球合伙人计划是什么,辛克侠有个精妙的比喻:

“如果把Brookstone也看做是一项中国新零售创新的产品,那么我现在的任务是要把这个‘产品’推到全世界,”辛克侠解释,“我们推出‘易+’全球合伙人计划,就是助力Brookstone线下门店能够快速铺开。”

这个突破新零售的行业策略,经过市场检验,确实行之有效。第一家无锡万象城120平米加盟店去年10月开业,当月即实现盈利;截止到目前,加盟店数量快速增长,短短几月已达数十家;仅在今年3月,加盟店数量就将再新增8家。

可以说, “易+”全球合伙人计划落地后的耀眼成绩,为新零售变革增添了亮点。

提供全方位支持 “易+”未来前景看好

“合伙人不是一个人在作战,甚至也不是只有Brookstone,整个三胞集团都在跟他一起作战。”具体而言,“易+”全球合伙人加盟计划以品牌、产品供应链(内容)及新零售模式、信息系统、大数据平台共享,赋能加盟商,形成新的消费价值与体验。利用Brookstone优势,解决B端合伙人痛点,持续为C端消费者带来喜点。整个三胞集团协同作战,为合伙人提供360°指导和帮助。

在辛克侠的规划中,Brookstone的加盟合伙人,可以通过后台的管理系统、品牌、供应链的共享,能迅速得到支持。“我们为每一位合伙人,复制了一整套成熟的运营流程。”

三胞集团本身庞大的产业链和资源,都将嫁接到门店。各地Brookstone门店,未来都会成为一个输出的出口,“只要符合我们新的生活方式的产品,都会增加门店对用户的粘性。”

同时通过供应链金融的支持,合伙人开店的速度也能迅速加强,“最后我希望是在这个项目中,和合伙人联合成立基金,推进资本化与证券化。”

除了在运营上Brookstone提供全方位支持,“易+”商学院还给予合伙人系统的专业培训,以支撑合伙人运营。同时,提供完善的信息化系统和工具,助力合伙人,并对合伙人进行一对一定制化、标准化、全生态经营管理、辅助。

行业专家认为,“易+”全球合伙人计划是一个全方位支持和帮助合伙人的加盟方案,能最大程度上助力合伙人事业的发展,也是品牌进行新零售转型后规模化扩张的绝佳办法。其从诞生到落地,数百意向加盟商青睐,短短几月取得如此成绩,受到市场肯定是意料之内的事。

新零售,是一场不可逆转的变革。Brookstone的新零售变革以及规模化扩张方式,不失为一个传统零售借新零售契机发展的经典案例。


作者为nc1772。

nc1772

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