南通旺达石化:靠什么将产品卖给中石油等央企

zhanglimeng 2016-12-01 10:10:20 117

在有“北上海”之称的江苏南通,有这样一家民营科技企业,其产品被中石油、中石化、中海油、中化集团等一大批央企大量地采购。这到底是一家什么样的公司?其产品究竟具有哪些优势和核心竞争力?

这家公司名叫南通市旺达石化工程股份有限公司(简称:南通旺达石化),始创于1996年,位于长江入海口北侧的黄海之滨(启东市滨海工业园),地理位置优越,交通条件便利。经过二十来年的发展,公司已经成为一家集科研、设计、制造、安装压力容器、化工机械为一体的科技型民营企业,生产的各类塔器、换热器、聚合釜、反应器、大型储罐等非标设备压力容器以及各种输送提升设备,广泛应用于石化、环保、化工、医药、冶金、轻工、电站等行业。

形成五大竞争优势

在接受记者专访时,南通旺达石化有关负责人表示,经过多年的积累,公司在产品质量、技术研发、市场营销、品牌管理等方面逐渐形成了自身的独特竞争优势。这使南通旺达石化形成了自身的核心技术,从而使同类产品能达到“价格低、质量好、使用效果好”三者的最优契合。

首先是资质和产品优势。南通旺达石化专业从事压力容器、化工机械制造,具备A1(单层高压)、A2(一、二类中低压)压力容器制造资格及压力管道元件制造资格。通过精良的设备,以及建立的完善质量管理和质量保证体系,确保出厂产品百分之百合格,从而赢得广大客户的好评。

二是技术研发优势。南通旺达石化一贯注重产品和技术的创新,建立了包括多名化工机械、石油及化工、工程与工艺领域的高级工程师、博士组成的研发团队。近年来还先后与浙江大学、上海理工大学、华东理工大学等国内知名高校的专家、教授建立了合作伙伴关系,具备较强的基础产品研究能力和开发创新能力。到目前为止,公司自主拥有实用新型专利技术7项,独占许可发明专利1项。

三是市场营销优势。通过多年来不懈的努力,南通旺达石化已创造了一套全员营销的管理机制,制定了灵活的市场开发和分配机制,培养并拥有一支在本行业富有经验的销售管理团队,和一个覆盖全国29个省市区的营销网络,形成了公司独特的市场竞争力。

四是管理优势。南通旺达石化的管理团队运用先进的公司管理经验,量身订制产品开发计划,推行统一管理、市场化经营的管理模式。另外公司建立了行之有效的考核体系,健全了薪资政策和薪资结构,制定了科学的考核标准并完善了奖惩制度。

五是客户与品牌优势。长期以来,南通旺达石化开发和培育了一批集团大客户,如中国石油天然气集团公司、中国化工集团、中国石油化工集团、中海石油化学股份有限公司等。目前公司是中国石油天然气集团公司一级供应网络单位、中国化工集团一级供应商、中国石油化工集团电子商务供应网路单位和能源一号网络单位。

分析人士称,这五大优势是南通旺达石化经过多年一步一步打造的坚固的“护城河”。这让它在广阔的石化装备市场中,具有了独特的竞争优势,这是它能够赢得中石油、中石化、中海油、中化集团等一大批央企认可的原因。

四举措确保产品质量

质量是企业的生命,质量意识是企业生命的灵魂。炼油化工生产专用设备的质量更是不能有丝毫的马虎。据南通旺达石化有关负责人透露,为了确保产品质量,公司采取并实施了如下质量控制措施:

首先,南通旺达石化建立了完善的质量保证体系,编制了数百个程序文件和数十个通用工艺守则、通用检验规程和企业标准。

其二,南通旺达石化设立了独立的质量管理部门,负责产品质量体系的管理。公司将质量控制指标进行分解,将责任落实到部门和个人,并定期对各项目部产品质量达标情况进行考核和奖惩,同时在各设计、生产部门均配有质量控制专职人员,形成了双层次的质量控制架构。

第三,南通旺达石化让各相应专业的工程技术人员担任责任工程师,对各生产环节的质量负责。公司指派专人担任质量保证工程师,协调和监督各专业质控系统责任工程师工作。公司定期由内审员对质量保证体系进行内部质量审核,对存在的质量问题进行分析研究,提出解决问题的措施和预防措施。

第四,南通旺达石化制定了质保人员的培训计划,对质保工程师、焊接工程师、检验人员、理化检验和无损检测人员、焊工和其他对产品质量有重要影响的制造活动作业人员、验证者和管理人员等进行培训、教育,提高他们的技术和业务水平、增强质量意识和职业道德。对特殊工种实行持证上岗。

“在这些措施的贯彻下,公司运转良好,产品质量和服务质量达到最佳契合点,从而做到了让市场满意,让客户满意。”上述负责人强调。

创国内名牌,走向世界

“创国内名牌,走向世界”,这是当前南通旺达石化的发展目标。据该公司有关负责人透露,为了达到上述目标,公司正在紧锣密鼓地推行“三年规划”,即“一个中心,二个基地,四大战略”的经营目标。

该负责人向记者进一步解释称,所谓“一个中心”,就是建设旺达工程研发中心,规划成为全国一流的造纸网工程研发中心,同上海理工大学所合作建立企业博士后流动工作站;“二个基地”,即建设好启东汇龙生产基地和启东滨海工业园生产基地;“四大战略”,包括营销战略、品牌战略、资源战略和项目战略。

据了解,南通旺达石化将继续完善与中石油、中石化及三大印钞厂等大型央企销售公司产品的专用和分销渠道,大力发展销售队伍,建立大客户制度。积极参与大型项目招投标工作,争取中标。同时对优秀的业务骨干推行配股期权激励机制,完善分配体制。

为了进一步提升企业的品牌知名度,把公司品牌打造成中国名牌,南通旺达石化还采取了多项措施提高公司和产品的知名度。与此同时,为了降低成本,提升竞争力,南通旺达石化计划在适当时机,建设铜丝和不锈钢的原材料库存。