50家权威风投机构评选,车到加油获2016年度“最具投资价值公司”奖

zhanglimeng 2016-11-29 16:47:18 129

在近期举办的戈壁创投VC DAY上, 由50家权威风投机构通过烯牛数据评选打分,评选出7家精品项目入选。其中,车到加油以互联网+智慧油站运营管理解决方案服务商身份入围,荣获“最具投资价值公司”的殊荣。


 

公开权威机构数据显示,截至2016年11月,车到加油合作油站覆盖全国40个城市超700座。月交易额屡超2亿,上半年累计交易额超10亿,全年交易额预计将超过30亿。车到平台上车主用户近300万,月活跃用户达180万,复购率75%以上。

2015年3月“互联网+”概念首次写入政府工作报告,国务院发布《“互联网+”行动指导意见》,提出促进创业创新、协同制造、智慧能源等若干能形成新产业模式的重点领域的发展目标,并确定了相关支持措施。同年,车到加油成立,向智慧能源方向挺进。

车到加油成立以来,屡获资本青睐,从天使轮真格基金100万美金和150万美金的两轮投资,到A轮美国上市公司人人领投的790万美金A轮融资,真格基金继续跟投,仅仅历时三个月。今年6月车到再次传出捷报,向大众公示完成了由产业基金、戈壁创投领投,真格基金、人人跟投的1亿元人民币A+轮融资。

在中国,两桶油拥有全国约47%数量的油站, 53%的油站资源被外资、民营、合资等占据。巨大的长尾使得民营油站在网络规模、品牌建设、营销手段、溢价能力等方面存在很大劣势。随着中国成品油市场逐步放开,加油站市场形态需向发达国家看齐,成品油互联网改革存在巨大的窗口期。车到自主研发的加油站运营管理服务模式值此机遇脱颖而出,数轮融资表现了资本市场对车到加油现行模式的认可,为其注入了巨大的活力,或将车到加油未来发展推向高速通道。

车到加油拥有业内最专业的成品油零售行业经验和知名互联网企业专家。创始团队大多都有十年以上成品油零售行业经验,其中更不乏互联网大牛。团队通过将成品油行业从业经验与互联网模式相结合,打破互联网高技术壁垒,帮助油站弥补其在运营管理及品牌建设的短板,通过技术创新和深度运营管理打造的双轮驱动引擎,建立科学化、标准化油站互联网运营体系,针对不同油企量身定制成品油零售及品牌营销建设等咨询管理服务,从而将传统油站经营及管理模式互联网化,打造“金字塔”型商业模式(金字塔最底层为支付,中间层则是是支付+营销,金字塔顶层为油企提供加油站运营管理服务)。

市场证明,纯粹为油企提供线上支付并不能为加油站导流,更不能为油企带来用户留存。支付的意义来自于将用户从线下导到线上,实际上并没有带来增量,也没有增加用户粘性。单靠支付获得的净利润不足1‰,给油企带来的价值微乎其微。以车到举例,使用车到加油App的用户占据油站所有用户量的平均占比为15%。单纯做支付影响的用户量,极限情况下也只能占到油站用户的30%,即使将这30%用户提升20%的销量,对油企而言最终也只提高了6%的增量,并无实质影响。

对于油企来说,用户是加油站发展的基石和核心;车到借助自身技术优势,开发出针对各类油企的一体化加油站零售CRM管理系统 “Falcon”,通过接入基础的移动支付功能、用户精准化营销功能、客户关系管理功能和商业分析自动化功能,帮助油企根据用户细分进行针对性的营销策略,制定专属定制化活动,获取活动的结果和效果并有完整清晰的数据呈现。

当油站可以通过系统来分辨每个用户的消费习惯、消费频率等,针对不同用户来推行不同的营销策略,差异化营销才会有的放矢。因此发展油企自有会员体系,通过车到海量切精准的线上用户为油企导流,可从根本上改善油企的运营效率,提高用户忠诚度。油站可以轻松玩转互联网营销,并借助车到“Falcon”系统平台提升增加油站销量并提高利润。

目前在车到平台油站,所有合作油企采用支付+营销的油站占5成以上,进行咨询管理服务的油企已超过10座。油企依靠“Falcon”平台车到提供量身定制的油企咨询管理服务,系统并有效地管理用户数据,精准的为用户画像,结合油站自身,做到“一人一价”。

车到不止局限于油企服务管理及车主加油手机支付。为丰富车主服务,在车到加油App的九宫格涵盖了汽车保险、保养、洗车、违章查询等功能,极大方便了车主在购车后的一系列车后服务,为用户打造汽车后市场生态圈。而用户的支付场景也不再单单是车到加油App,使用微信公众号进行加油支付的用户也在逐步攀升。

车到已成为国内最大的轻资产加油零售网络,不管是在汽车后服务市场,还是在对油品的集中采购、非燃油的销售及消费者金融方面,都已深入开展合作并作为战略布局。

据权威第三方数据报告披露,在今年的“8.8微信无现金日”活动当天,所有在油站加油支付合作商家中,车到微信支付金额和单数占所有加油App总量的近四成,排名第一。微信支付订单量较平日增加了29.6%,当天平台交易额超1000万。合作油站当日的微信支付金额增长20%,占油站总交易比例增长15%。车到用户通过微信支付总单次达到30万人次。


 

随着互联网技术与应用的不断革新,便捷高效的信息化生活方式已成为现在都市人的新生活追求,车到致力于与其他行业互联网龙头企业共同开发创新性的生活服务。目前,车到已与微信、滴滴出行、高德地图等达成战略合作,依托资源共享和服务互补,打造互联网出行生态,车到专注于汽车出行互联网生态中的油企和油站服务领域,与各方合作伙伴共同打造便捷生活极致消费的新体验。